E-ticaret’te En İyi 5 Satış Arttırma Yöntemi

Reklam maliyetlerini kontrol altında tutarak, en iyi 5 satış arttırma yöntemini AjansAD.com sizler için derledi.

1- E-ticaret SEO ve Arama Motoru Optimizasyon çalışmalarını mutlaka yaptırın.
Satın alma kararlarının yüzde 93’lük bir kısmı Google üzerinden yapılan bir aramayla başlıyor. Bir ürün veya hizmet almadan önce, olası fiyatlar ve modeller için Google üzerinden ulaştığımız sonuçları ilk önce değerlendiriyoruz.

Daha sonrasında karar verdiğimiz bir model için daha detay aramalar yaparak, o modeli sunan eticaret sitelerinde çıkan fiyatları araştırıyoruz. Fiyat, Garanti ve Güvenilirlik konularında öne çıkan sitelerden kredi kartı veya kapıda ödeme ile ürünleri satın alıyoruz.

Dolayısıyla, ayda binlerce kişiye Google Arama sonuçlarından ulaşabiliriz. Yapılan aramalarda öne çıkmak için Google Eticaret SEO kriterlerini yerine getirmek gerekiyor. Google arama sonuçlarında yer almak hem marka bilinirliği hemde potansiyel müşterilere ulaşmak için yapabileceğiniz en önemli yatırımdır.

2- Google AdWords Metin ve Görüntülü Reklam Ağı’nı deneyin.
Tıklama başı maliyetlere katlanarak, Google arama sonuçlarında en üst kısımda reklamlı sonuçlar bölümünde yer alınabilir. Buna AdWords reklamları da deniyor. Seçeceğiniz anahtar kelimeler veya kelime gruplarında sitenizin reklamını çıkarabilirsiniz.

Aynı şekilde, Google reklam banner alanlarını kullanarak, sektörünüzle alakalı içerik sunan sitelerde görsel reklamınızı gösterebilirsiniz. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli konu maliyet optimizasyonudur. Bazı anahtar kelime ve görüntülü reklam hedeflemelerinde yüksek rekabet sonucu yüksek tıklama başı maliyetler oluşmaktadır. Bütçeniz kapsamında, en düşük tıklama başı maliyetler ile en yüksek tıklamayı elde etmeye odaklanmalısınız.

3- Facebook ile sitenizin trafiğini arttırın.
Facebook işletme hesabı kullanarak, Facebook Business üzerinden hem facebook hemde instagram reklamları yapabilirsiniz. Facebook Business üzerinden yaş, cinsiyet, lokasyon ve ilgi alanları veya rakiplerinizin sayfalarını beğenen kitleler gibi farklı hedeflemeler yapabiliyorsunuz.

Kategori sayfalarınız ve ürün sayflarınız için direk sitenize bağlantı sağlayabileceğiniz farklı reklam kampanyaları oluşturabilirisiniz. Bu şekilde potansiyel hedef kitlenizi satış tüneline başlatmış olursunuz. Haftalık ölçümleme yaparak, farklı kampanya türlerinden en çok satış getiren reklam türlerine odaklanabilirsiniz.

Facebook reklamları hem sitenize trafik getirecek hemde paylaşımlarınız etkileşim yarattıkça SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) açısındanda size fayda sağlayacaktır. 

4- Instagram ile hedef kitleniz ile iletişim kurun
Instagram üzerinden yine aynı şekilde Facebook Business altyapısını kullanarak, hedefli reklamlar gösterebilirsiniz. Instagram, Facebook’a göre daha fazla etkileşim sunmaktadır. Bu yüzden hedef kitlerinizin ihtiyaçlarına, sorularına ve tepkilerine Instagram üzerinden kolaylıkla ulaşabilirsiniz.

İletişim kurduğunuz hedef kitlenize özel indirim oranları tanımlayabilir ve onlardan faydalı feedback’ler toplayabilirsiniz. Reklam kampanyaları dışında, influencerlar ile iletişime geçerek, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz.

5- Dönüşüm oranlarınızı analiz edin ve yüksek satış getiren mecralara odaklanın.
Yaptığınız tüm reklam harcamalarını mutlaka ölçümlemelisiniz. Dijital alanda yapılan tüm çalışmaların ne kadar görüntülendiği, ne kadar tıklama getirdiği ve ne kadar satışa dönüştüğünü kolaylıkla dönüşüm kodları sayesinde görebilirsiniz.

Düzenli olarak yaptığınız çalışmaların getirilerini bu şekilde analiz edebilir ve yüksek satış potansiyeline sahip mecralara kolaylıkla odaklanabilirsiniz.

Özetle:

Günün sonunda satışların arttırılması hedeflenmelidir ve bu doğrultuda bir dijital strateji oluşturulmalıdır. Bu çalışmalara başlamadan önce, siteniz için mutlaka bir satış odaklı bir eticaret seo uzmanından ücretsiz analiz ve bilgi talep etmeniz faydalı olacaktır.